中石化貴州石油分公司總經理張家順簡歷,貴州石油領導班子

無憂啟程 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 13914 次瀏覽 ? 2017-07-05 22:30 ? 來自相關話題

中石化貴州石油分公司總經理張家順簡歷,貴州石油領導班子

中石化貴州石油分公司總經理張家順簡歷是怎么樣的?中石化貴州石油分公司總經理什么級別?中石化貴州石油分公司地址在哪里?貴州石油領導班子有哪些成員?中國石化貴州石油公司全名叫什么? ... ...

四川金融控股集團董事長王鳳朝簡歷,林罡和領導班子成員什么級別?

來自微博122357 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 28537 次瀏覽 ? 2019-09-26 17:37 ? 來自相關話題

四川金融控股集團董事長王鳳朝簡歷,林罡和領導班子成員什么級別?

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廣西華藍集團怎么樣?廣西華藍集團是國企嗎?

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匿名用戶 回復了問題 ? 1 人關注 ? 2 個回復 ? 7289 次瀏覽 ? 2019-10-13 23:22 ? 來自相關話題

廣西華藍集團怎么樣?廣西華藍集團是國企嗎?

想了解下廣西華藍集團怎么樣?在廣西華藍集團工作情況是什么樣的?廣西華藍集團是國企嗎?有在廣西華藍設計集團工作的前輩或者了解廣西華藍設計集團公司的前輩評價下嗎? ? 希望能分享下廣西華藍設計集團工作點評信息!最好能包括入職門檻、求職要求、面試準備、加班... ...

廣西農村投資集團待遇怎么樣?廣西農業信貸擔保公司工資多少?中層如何?

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老司機 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 4060 次瀏覽 ? 2017-07-05 08:41 ? 來自相關話題

廣西農村投資集團待遇怎么樣?廣西農業信貸擔保公司工資多少?中層如何?

廣西農村投資集團待遇怎么樣?廣西農村投資集團招聘應屆畢業生待遇怎么樣?廣西農村投資集團碩士研究生生待遇怎么樣? ? 有在廣西農村投資集團公司工作或了解該公司的前輩嗎?廣西農村投資集團是否有五險一金?廣西農村投資集團中層待遇有多少? ? 希望能分享下廣... ...

重慶軌道交通投訴電話,重慶軌道交通集團失物招領電話多少?

貌似高手 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2877 次瀏覽 ? 2017-07-04 19:45 ? 來自相關話題

重慶輕軌可以投訴嗎?重慶輕軌如何投訴?重慶輕軌投訴熱線是多少?重慶軌道交通投訴電話,重慶軌道交通集團失物招領電話多少?重慶軌道交通集團有限公司客服電話多少?重慶軌道交通集團有限公司招聘人事電話多少?... ...

國家電力投資集團公司是國企還是央企?有哪些下屬公司?

宗劍的婚禮 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 3936 次瀏覽 ? 2017-07-04 18:53 ? 來自相關話題

國家電力投資集團公司是什么性質的企業?國家電力投資集團公司是國企嗎?國家電力投資集團公司是央企嗎?國家電力投資集團公司有哪些下屬公司?... ...

最新廣西桂林市領導任職公示:梁志勇擬提拔任正處級職務(2017年7月3日)

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西蒙斯 發起了問題 ? 2 人關注 ? 0 個回復 ? 1064 次瀏覽 ? 2017-07-04 18:34 ? 來自相關話題

根據《黨政領導干部選拔任用工作條例 》 的 要求,經市委同意,現將梁志勇同志擬提拔任用的有關情況予以公示。公 示 期5個工作日。對其擬提拔任用,如有異議,請以書面形式,并署真實姓名和聯系地址,于2017年7月10日前郵寄中共桂林市委員會組織部舉報中心... ...

南寧化工倒閉了嗎?重建重組了嗎?南寧化工是國企嘛?

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郭佳肅 發起了問題 ? 2 人關注 ? 0 個回復 ? 2932 次瀏覽 ? 2017-07-04 17:44 ? 來自相關話題

南寧化工倒閉了嗎?重建重組了嗎?南寧化工是國企嘛?

南寧化工倒閉了嗎?南寧化工是國企嘛?南寧化工集團內部矛盾了嗎?南寧化工集團還存在嗎?南寧化工重建了嗎?南寧化工股份有限公司是上市公司嗎?南寧化工有哪些相關公司?南寧南化集團有什么最新消息嗎? ... ...

廣西輝煌石化網點有哪些?廣西輝煌交通石化有限公司加油站服務網點

掃地神僧 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 1525 次瀏覽 ? 2017-07-04 17:42 ? 來自相關話題

廣西輝煌石化網點有哪些?廣西輝煌交通石化有限公司加油站服務網點有哪些?廣西輝煌交通石化有限公司南寧加油站服務網點有哪些?... ...

廣西輝煌交通石化有限公司董事長黃家華,黃成海和領導班子什么級別?

樂虎ali800 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 1644 次瀏覽 ? 2017-07-04 11:05 ? 來自相關話題

廣西輝煌交通石化有限公司董事長黃家華,黃成海和領導班子什么級別?

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國電永福發電有限公司怎么樣?是國企嗎?和中國國電集團啥關系?

來自QQ號636231 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 2849 次瀏覽 ? 2017-07-04 10:01 ? 來自相關話題

國電永福發電有限公司怎么樣?是國企嗎?和中國國電集團啥關系?

國電永福發電有限公司怎么樣?國電永福發電有限公司是國企嗎?國電永福發電有限公司和中國國電集團啥關系?廣西永福電廠領導班子有哪些成員?國電永福電廠還招工么?國電永福發電有限公司待遇怎么樣? ... ...

北部灣旅游股份有限公司有哪些下屬公司?北部灣旅是哪個集團下屬?

老村長 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 1472 次瀏覽 ? 2017-07-04 10:00 ? 來自相關話題

北部灣旅游股份有限公司有哪些下屬公司?北部灣旅是哪個集團下屬?

北部灣旅游股份有限公司有哪些下屬公司?北部灣旅游股份有限公司是北部灣投資集團旗下的上市公司嗎?北部灣旅游股份公司是哪個集團下屬公司? ... ...

柳州東城投資集團怎么樣?是國企嗎?和柳州東城投資公司啥關系?

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郭佳肅 發起了問題 ? 2 人關注 ? 0 個回復 ? 1572 次瀏覽 ? 2017-07-04 09:40 ? 來自相關話題

柳州東城投資集團怎么樣?是國企嗎?和柳州東城投資公司啥關系?

柳州東城投資集團怎么樣?柳州東城投資集團是國企嗎?柳州市東城投資開發集團有限公司和柳州東城投資開發有限公司什么關系?柳州東城投資集團有哪些下屬公司? ? 有在柳州東城投資集團工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎?柳州東城投資集團招聘員工待遇怎么樣? ? ... ...

國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司什么關系?

桃之瑤瑤 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 1250 次瀏覽 ? 2017-07-03 20:15 ? 來自相關話題

國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司什么關系?

國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司什么關系?國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司是同一家公司嗎?國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司哪個大?國家電力投資集團公司和中國電力投資集團公司哪個比較好? ... ...

航天信息股份有限公司怎么樣?航天信息是國企嗎?待遇怎么樣?

來自UC瀏覽器3243 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4081 次瀏覽 ? 2019-09-13 21:20 ? 來自相關話題

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航天信息股份有限公司怎么樣?航天信息是國企嗎?航天信息股份有限公司和中國航天科工集團公司是什么關系?有在航天信息股份有限公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎?航天信息待遇怎么樣? ? 希望能分享下航天信息股份有限公司工作點評信息,讓后輩們能快速獲知該... ...

國家電投集團廣西電力公司毛國權簡歷,領導班子成員什么級別?

奧柏倫馬泰爾 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 3501 次瀏覽 ? 2017-07-03 15:19 ? 來自相關話題

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國家電投集團廣西電力公司怎么樣?有哪些下屬公司?

來自微博122357 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 4870 次瀏覽 ? 2017-07-03 15:16 ? 來自相關話題

國家電投集團廣西電力公司怎么樣?有哪些下屬公司?

國家電投集團廣西電力有限公司怎么樣?國家電投集團廣西電力有限公司是國企嗎?國家電投集團廣西電力公司有哪些下屬公司? 有在國家電投集團廣西電力公司工作的前輩或者了解的前輩評價下嗎?希望能分享下國家電投集團廣西電力公司工作點評信息,讓后輩們能快速獲知該... ...

見證第一核電, 中國第一座核電站在哪?世界上第一座核電站是哪?

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漓江煙雨 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 921 次瀏覽 ? 2017-07-03 14:57 ? 來自相關話題

見證第一核電,	中國第一座核電站在哪?世界上第一座核電站是哪?

見證第一核電歷史,中國第一座核電站在哪?世界上第一座核電站是哪?一座核電站的壽命約是多少年?一座核電站能產多少電?核電站為什么建在海邊?中國第一座核反應堆是什么時候建成的? ... ...

國投電力屬于哪個集團?國投電力有哪些電廠?國投電力下屬公司有哪些?

來自淘寶用戶93677 回復了問題 ? 4 人關注 ? 2 個回復 ? 1954 次瀏覽 ? 2017-07-03 00:22 ? 來自相關話題

國投電力屬于哪個集團?國投電力有哪些電廠?國投電力下屬公司有哪些?

國投電力屬于哪個集團下面的公司?國投電力全稱叫什么?國投電力公司是國企嗎?國投電力有哪些電廠?國投電力下屬公司有哪些?國投華靖電力控股股份有限公司和國投電力公司是什么關系?國電電力和國投電力是同一家公司嗎? ... ...

南寧金融資產交易中心的工作待遇怎么樣?

光輝歲月 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 2193 次瀏覽 ? 2017-07-02 13:56 ? 來自相關話題

南寧金融資產交易中心怎么樣?南寧金融資產交易中心是南寧產業投資集團旗下還是南寧金融投資集團旗下的公司? ? 有在南寧金融資產交易中心工作的前輩或者了解該公司待遇的前輩能否分享下薪資構成信息,最好能包括員工平均工資、加班工資、基本工資、績效工資、稅前稅... ...

碧桂園在廣西的房地產相關公司有哪些?廣西碧桂園待遇怎么樣?

秋天的夜 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2626 次瀏覽 ? 2017-07-01 16:07 ? 來自相關話題

碧桂園在廣西的房地產相關公司有哪些?廣西碧園房地產開發有限公司和碧桂園地產有限公司有什么關系嗎?廣西碧桂園待遇怎么樣?... ...

南寧萬科樓盤有哪些?金域緹香、金域中央、魅力之城、金域藍灣?

小e管飯 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 2841 次瀏覽 ? 2017-06-30 07:46 ? 來自相關話題

南寧萬科樓盤有哪些?南寧市萬科房地產有限公司在南寧開發的樓盤有哪些?金域緹香、金域中央、魅力之城、金域藍灣好像都是南寧萬科公司開發的樓盤吧?萬科在南寧的所有樓盤是哪些?... ...

萬科廣西分公司有哪些相關公司?南寧萬科公司有哪些啊?

庫里 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2269 次瀏覽 ? 2017-06-30 07:39 ? 來自相關話題

萬科廣西分公司有哪些相關公司?廣西萬科房地產開發有限公司(廣西恒佑源房地產開發有限公司)和萬科房地產集團什么關系?南寧萬科公司有哪些啊?萬科房地產有限公司南寧市萬科房地產公司有哪些?... ...

陶岳彬簡歷:百色德保縣委副書記陶岳彬,曾任廣西工信廳無線電副局長

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來自微信號52327 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 4007 次瀏覽 ? 2017-06-29 19:13 ? 來自相關話題

陶岳彬同志(簡歷), 陶岳彬,男,2011年7月北京大學物理學院2011屆博士畢業。 曾任北京大學物理學院研究生會主席; 2011年07月,以廣西定向選調生選派到廣西工信委工作; 2011年07月,廣西自治區工業與信息化委員會干部; 2011年12... ...

吳海初簡歷:賀州市昭平縣人大主任吳海初,涉嫌嚴重違紀違法

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浮萍居主 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 9974 次瀏覽 ? 2017-06-29 19:06 ? 來自相關話題

2018年6月22日,據賀州市紀委監委消息:賀州市昭平縣人大常委會主任、黨組書記吳海初涉嫌嚴重違紀違法,接受紀律審查和監察調查。 吳海初(簡歷): 吳海初,男,漢族,1969年1月出生,馬江鎮人,1993年10月加入中國共產黨,1990年7月參加工作... ...

南寧地鐵一號線要多久?南寧一號線地鐵站耗時多久?

壹天一參 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 12727 次瀏覽 ? 2017-06-28 23:07 ? 來自相關話題

從南寧地鐵一號線的西鄉塘車站到終點站南寧東站要多久?起點站石埠站到南寧東站南寧一號線地鐵站耗時多久?南寧地鐵一號線一共多少個站?南寧地鐵一號線有什么站?西鄉塘站到西大站要多少錢?... ...

廣西國旭林業集團原名叫什么? 廣西國旭集團有哪些相關公司或下屬林場?

易加油 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2044 次瀏覽 ? 2017-06-27 08:44 ? 來自相關話題

廣西國旭林業集團原名叫什么?廣西國旭林業集團和廣西國有高峰林場是什么關系?和廣西高峰人造板集團又是什么關系?廣西國旭林業發展集團股份有限公司有哪些相關公司,廣西國旭集團有管理哪些下屬林場?... ...

廖向杰簡歷:貴港發改委主任廖向杰,曾任貴港人社局局長

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匿名用戶 發起了問題 ? 1 人關注 ? 0 個回復 ? 9072 次瀏覽 ? 2017-06-26 00:14 ? 來自相關話題

廖向杰(簡歷): 廖向杰,女,壯族,1977年11月出生,港北區人,1996年7月參加工作,1996年1月入黨,在職研究生學歷。 1993年08月—1996年07月,廣西貴港市師范學校普通中師班學習; 1996年07月—1997年11月,廣西貴港市... ...

【思辨價值】不用下血本,七招幫你檢驗你的產品到底值不值錢

甲殼蟲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 748 次瀏覽 ? 2017-06-25 09:49 ? 來自相關話題

在把潛在可行概念轉變為盈利的產品之前,你必須通過從真實用戶那里收集現實的反饋意見,否則你將無法判斷自己的產品能否直擊用戶痛點。
今天,我要分享一些行之有效的戰略,產品開發人員可以運用這些戰略在產品上市之前,測試市場對它的反應。

我希望這些策略不僅能幫助你了解用戶的真實想法,也盡可能減少執行的麻煩。編者注:本文作者為Mark MacDonald,澳大利亞移動開發公司Appster的聯合創始人兼聯合CEO。注意:在你運用這些策略之前,確保自己:1.能夠拿出實際的東西——模型、框架圖,甚至是草稿都可以,并將這些東西與潛在用戶分享(在這個階段,你的想法基本上還是言語,但用戶需要一些能看到、聽到或觸摸得到的東西,這樣才能將腦海中的想法與現實產品對接起來)。
2.學會準確闡述自己的想法,用最簡單的語言解釋它能夠解決什么問題(所謂簡單語言,也就是6歲孩子都能聽懂的話)。
3.花足夠時間來思考、推敲自己想要問的問題(在實戰之前,確保自己非常清楚自己想要問什么)。
4.將自己與想法拆分,以冷靜、理智的方式討論問題(你的目標不是銷售或維護自己的想法,而是以中立的態度將其呈現,從而收獲客觀的反饋,這對完善想法非常必要)。以下是7個測試想法可行性的免費(或接近免費)方法:
1.20美元的星巴克測試

(1)從取款機取出20美元,然后找到旁邊最近的星巴克。

(2)友好地走到陌生人面前,從容地解釋自己的情況:“不好意思,你有時間幫我一個忙嗎?我的哥哥這周準備辭職,把一生的積蓄投入到我們準備創辦的公司。我請你喝杯咖啡,你告訴我對我們的想法的真實感受好嗎?僅此而已,沒有其他意圖,我只需要你的真實想法。”

(3)客觀闡述自己的想法。講話慢一點,清楚一點,同時保持眼神交流。在保持友好的同時,也不要過分熱情。不管你帶的是圖紙、音頻還是實體模型,都大方地展示給對方看。

(4)尋求對方的想法。如果他/她的回答過于客氣(比方說看得出來想讓你高興),你可以問:“能給我這款產品會成功的三個理由嗎?”確保對方的注意力放在你的想法上,而不是你們琢磨出這個想法費了多少功夫。集中精神聽對方的回答,中間不要爭論。

(5)感謝對方花費時間,祝他/她過得愉快。

(6)重復第2到第5步,直到自己身上沒錢了。如果你感覺你還沒有收集到足夠多有價值的反饋,那么再取20美元,重復上述步驟。

20美元的星巴克測試能讓你聽到到許多之前沒有意識到的批評或反對,而你可以根據這些意見來改進自己的產品。

2.“挨家挨戶敲門”法

上述星巴克測試法是面對面獲取反饋的一種辦法,不過許多企業家都采取了另一種方式。

互聯網企業家兼風險資本家Tony Hsieh通過直接給網站管理人員發郵件,收獲了自己的第一批客戶,該公司最終以2.65億美元的價格被微軟收購;之后,Hsieh成立Zappos并大獲成功。

AppSumo的創始人Noah Kagan采用的也是類似的聯系方式。他同樣強調,在創業早期階段,和客戶親自溝通非常重要。

借助互聯網的力量就是第二種方法了:(1)設置一套針對自己的想法的問題,需深思熟慮,易于理解,表達清晰。
(2)將這些問題制作成在線調查問卷,并附上產品發布通知的注冊鏈接。為鼓勵人們參加調查,可以提供一些獎品(比方說有機會贏得亞馬遜的禮品卡等)。
(3)如果你開發的是一款企業產品,可以使用谷歌搜索來找到潛在客戶的姓名和郵箱地址;如果你的產品屬于消費領域,則應利用好人際網絡來吸引潛在用戶。
(4)在領英、Facebook、Quora和Reddit等平臺尋找相關群組,并給群組成員發送簡短、真誠、個性化的調查問卷。
(5)不要發送空洞、垃圾信息或郵件,你應當像朋友一樣,讓對方能夠花最少的時間完成調查。如果你的信息或郵件內容恰當,而且沒有垃圾郵件行為,那么一些參與調查的人未來或許會成為你的用戶。其中還有許多人甚至會要求與你在線視頻,或親自對話,來給予你更多反饋。

3.投票和調查

作為上一條戰略的延續,你可以考慮利用網上調查的力量,獲取市場對你的想法的真實反應。

可供選擇的免費/付費調查工具很多,包括:

谷歌調查和Facebook廣告工具;

PickFu等支持簡單的A/B測試以及獲取市場反饋的網站;

SurveyMonkey、Typeform等能夠生成免費調查并分享的相關網站。

在編寫、發送調查問卷的時候,記住以下幾條基本原則:

(1)盡量簡單,比方說使用白話語言,設置簡單易懂的問題,并提供答案選項;

(2)為參與調查的網友提供一些獎品(比方說某項折扣或有機會贏取什么東西之類的);

(3)永遠記住添加郵箱注冊鏈接,確保未來能和填寫問卷調查的人直接聯系,從而挖掘更多反饋。

4.測試廣告活動,研究測試結果

許多廣告平臺會給新客戶提供免費信譽,以此來吸引客戶使用他們的服務。

谷歌AdWords、Facebook廣告、領英廣告、AdRoll、推特等等,都為新客戶提供免費廣告信譽,每月收費50美元到150美元不等。你可以通過谷歌來搜索到最吸引你的服務,注冊獲取免費信譽,然后遵循以下步驟:

(1)創建簡潔的登陸頁面,呈現自己的獨特價值主張(UVP),并附上注冊鏈接(當然,如果能有“預購”按鈕就更好了,這樣能夠了解未來產品的真實預購情況);

(2)將谷歌分析追蹤代碼以及行為召喚按鈕(CTA)添加到網站中;

(3)進行廣告活動,提高網站流量,并注意用戶轉化率;

(4)追蹤使用注冊鏈接的用戶,了解他們的個性化需求,想要什么樣的產品,以及最初為什么會注冊。

除了獲取的數據能夠幫助你了解你的獨特價值主張是否受到歡迎,測試廣告活動法也能幫你找出最適合你的獨特價值主張的流量渠道,一旦找準渠道,在產品真正上市并開始營銷后,你就能收獲最高的投資回報率(ROI)。

5.測試產品推廣網站

betali.st等測試產品推廣網站能夠幫助你在早期使用者當中推廣比較簡單、還未面世的網站,并收集他們的注冊信息,從而參與到產品測試和消費者反饋活動當中。

一般來說,這種推廣網站都是免費的,不過,拿betali.st來舉例,如果你選擇付費的話,那么它的推廣速度會快很多。

在啟動測試活動之前,請遵循以下步驟:(1)創建簡潔的登陸頁面,呈現自己的獨特價值主張(UVP),并附上注冊鏈接(當然,如果能有“預購”按鈕就更好了,這樣能夠了解未來產品的真實預購情況);
(2)追蹤測試結果,并與參與活動的人保持聯系;
(3)在Reddit、Hacker News或特定論壇/在線社區上征求別人的反饋;
(4)不要嘗試推銷或出售任何東西,保持謙遜的態度,詢問他人的真實想法,你會得到反饋的。6.見面會和活動

想要走出辦公室大樓,和真實世界的人交談?最好的辦法就是參加特定的見面會和活動。

搜尋見面會和活動并不難,你可以在meetup.com和eventbrite.com等網站上搜索,這兩個網站非常好用,可以一句產品的潛在客戶鎖定特定人群。

當你親自參加一場見面會或活動的時候,記住你去那里是有任務的:多和別人聊天,詢問問題,收集反饋,鼓勵他人誠實/坦率地給出自己的意見。再次提醒,不要夸夸其談,太過招搖或惹人厭煩。

當你對別人敞開心扉,友好地請教,而不是莽撞推銷自己的想法或產品時,總能夠得到更佳的反饋結果。

小貼士:準備一張兩面名片:一面寫上你的聯系方式,一面寫上網站的注冊地址。比方說:“想要20%的折扣,請登陸www.xxx(你的網站).com”

7.爭取和成功企業家面對面交談

利用好自己的社交及職業網絡——例如為他人提供幫助,做一些免費工作,或組織介紹會等——這樣你或許有機會見到你所認識的最成功的人(最好是1對1交流,如果實在沒有條件,小組討論也是可以的)。

如果你沒法自己組織會議,那么可以禮貌地請朋友、家人幫助介紹。成功企業家往往和市場溝通頻繁,即便他們不會成為你的客戶,你也一定可以從他們身上學到很多東西,同時獲得專業反饋,畢竟他們之前已經成功走過這一段旅程,而你才剛剛起步。在對話時,你應當努力保持禮貌和謙遜,吸引更多創始人的注意力,繼而討論你的想法。

記住:企業家們都喜歡幫助其他企業家,白手起家的更是如此,他們深深了解努力工作和人際網絡的重要性。

如果一位成功企業家看到了你的想法的潛力,那么他可能會盡自己的力量幫助你,推動想法變成現實產品。 查看全部
不用下血本,七招幫你檢驗你的產品到底值不值錢.jpg
在把潛在可行概念轉變為盈利的產品之前,你必須通過從真實用戶那里收集現實的反饋意見,否則你將無法判斷自己的產品能否直擊用戶痛點。
今天,我要分享一些行之有效的戰略,產品開發人員可以運用這些戰略在產品上市之前,測試市場對它的反應。

我希望這些策略不僅能幫助你了解用戶的真實想法,也盡可能減少執行的麻煩。
編者注:本文作者為Mark MacDonald,澳大利亞移動開發公司Appster的聯合創始人兼聯合CEO。
注意:在你運用這些策略之前,確保自己:
1.能夠拿出實際的東西——模型、框架圖,甚至是草稿都可以,并將這些東西與潛在用戶分享(在這個階段,你的想法基本上還是言語,但用戶需要一些能看到、聽到或觸摸得到的東西,這樣才能將腦海中的想法與現實產品對接起來)。
2.學會準確闡述自己的想法,用最簡單的語言解釋它能夠解決什么問題(所謂簡單語言,也就是6歲孩子都能聽懂的話)。
3.花足夠時間來思考、推敲自己想要問的問題(在實戰之前,確保自己非常清楚自己想要問什么)。
4.將自己與想法拆分,以冷靜、理智的方式討論問題(你的目標不是銷售或維護自己的想法,而是以中立的態度將其呈現,從而收獲客觀的反饋,這對完善想法非常必要)。
以下是7個測試想法可行性的免費(或接近免費)方法:
1.20美元的星巴克測試

(1)從取款機取出20美元,然后找到旁邊最近的星巴克。

(2)友好地走到陌生人面前,從容地解釋自己的情況:“不好意思,你有時間幫我一個忙嗎?我的哥哥這周準備辭職,把一生的積蓄投入到我們準備創辦的公司。我請你喝杯咖啡,你告訴我對我們的想法的真實感受好嗎?僅此而已,沒有其他意圖,我只需要你的真實想法。”

(3)客觀闡述自己的想法。講話慢一點,清楚一點,同時保持眼神交流。在保持友好的同時,也不要過分熱情。不管你帶的是圖紙、音頻還是實體模型,都大方地展示給對方看。

(4)尋求對方的想法。如果他/她的回答過于客氣(比方說看得出來想讓你高興),你可以問:“能給我這款產品會成功的三個理由嗎?”確保對方的注意力放在你的想法上,而不是你們琢磨出這個想法費了多少功夫。集中精神聽對方的回答,中間不要爭論。

(5)感謝對方花費時間,祝他/她過得愉快。

(6)重復第2到第5步,直到自己身上沒錢了。如果你感覺你還沒有收集到足夠多有價值的反饋,那么再取20美元,重復上述步驟。

20美元的星巴克測試能讓你聽到到許多之前沒有意識到的批評或反對,而你可以根據這些意見來改進自己的產品。

2.“挨家挨戶敲門”法

上述星巴克測試法是面對面獲取反饋的一種辦法,不過許多企業家都采取了另一種方式。

互聯網企業家兼風險資本家Tony Hsieh通過直接給網站管理人員發郵件,收獲了自己的第一批客戶,該公司最終以2.65億美元的價格被微軟收購;之后,Hsieh成立Zappos并大獲成功。

AppSumo的創始人Noah Kagan采用的也是類似的聯系方式。他同樣強調,在創業早期階段,和客戶親自溝通非常重要。

借助互聯網的力量就是第二種方法了:
(1)設置一套針對自己的想法的問題,需深思熟慮,易于理解,表達清晰。
(2)將這些問題制作成在線調查問卷,并附上產品發布通知的注冊鏈接。為鼓勵人們參加調查,可以提供一些獎品(比方說有機會贏得亞馬遜的禮品卡等)。
(3)如果你開發的是一款企業產品,可以使用谷歌搜索來找到潛在客戶的姓名和郵箱地址;如果你的產品屬于消費領域,則應利用好人際網絡來吸引潛在用戶。
(4)在領英、Facebook、Quora和Reddit等平臺尋找相關群組,并給群組成員發送簡短、真誠、個性化的調查問卷。
(5)不要發送空洞、垃圾信息或郵件,你應當像朋友一樣,讓對方能夠花最少的時間完成調查。
如果你的信息或郵件內容恰當,而且沒有垃圾郵件行為,那么一些參與調查的人未來或許會成為你的用戶。其中還有許多人甚至會要求與你在線視頻,或親自對話,來給予你更多反饋。

3.投票和調查

作為上一條戰略的延續,你可以考慮利用網上調查的力量,獲取市場對你的想法的真實反應。

可供選擇的免費/付費調查工具很多,包括:

谷歌調查和Facebook廣告工具;

PickFu等支持簡單的A/B測試以及獲取市場反饋的網站;

SurveyMonkey、Typeform等能夠生成免費調查并分享的相關網站。

在編寫、發送調查問卷的時候,記住以下幾條基本原則:

(1)盡量簡單,比方說使用白話語言,設置簡單易懂的問題,并提供答案選項;

(2)為參與調查的網友提供一些獎品(比方說某項折扣或有機會贏取什么東西之類的);

(3)永遠記住添加郵箱注冊鏈接,確保未來能和填寫問卷調查的人直接聯系,從而挖掘更多反饋。

4.測試廣告活動,研究測試結果

許多廣告平臺會給新客戶提供免費信譽,以此來吸引客戶使用他們的服務。

谷歌AdWords、Facebook廣告、領英廣告、AdRoll、推特等等,都為新客戶提供免費廣告信譽,每月收費50美元到150美元不等。你可以通過谷歌來搜索到最吸引你的服務,注冊獲取免費信譽,然后遵循以下步驟:

(1)創建簡潔的登陸頁面,呈現自己的獨特價值主張(UVP),并附上注冊鏈接(當然,如果能有“預購”按鈕就更好了,這樣能夠了解未來產品的真實預購情況);

(2)將谷歌分析追蹤代碼以及行為召喚按鈕(CTA)添加到網站中;

(3)進行廣告活動,提高網站流量,并注意用戶轉化率;

(4)追蹤使用注冊鏈接的用戶,了解他們的個性化需求,想要什么樣的產品,以及最初為什么會注冊。

除了獲取的數據能夠幫助你了解你的獨特價值主張是否受到歡迎,測試廣告活動法也能幫你找出最適合你的獨特價值主張的流量渠道,一旦找準渠道,在產品真正上市并開始營銷后,你就能收獲最高的投資回報率(ROI)。

5.測試產品推廣網站

betali.st等測試產品推廣網站能夠幫助你在早期使用者當中推廣比較簡單、還未面世的網站,并收集他們的注冊信息,從而參與到產品測試和消費者反饋活動當中。

一般來說,這種推廣網站都是免費的,不過,拿betali.st來舉例,如果你選擇付費的話,那么它的推廣速度會快很多。

在啟動測試活動之前,請遵循以下步驟:
(1)創建簡潔的登陸頁面,呈現自己的獨特價值主張(UVP),并附上注冊鏈接(當然,如果能有“預購”按鈕就更好了,這樣能夠了解未來產品的真實預購情況);
(2)追蹤測試結果,并與參與活動的人保持聯系;
(3)在Reddit、Hacker News或特定論壇/在線社區上征求別人的反饋;
(4)不要嘗試推銷或出售任何東西,保持謙遜的態度,詢問他人的真實想法,你會得到反饋的。
6.見面會和活動

想要走出辦公室大樓,和真實世界的人交談?最好的辦法就是參加特定的見面會和活動。

搜尋見面會和活動并不難,你可以在meetup.com和eventbrite.com等網站上搜索,這兩個網站非常好用,可以一句產品的潛在客戶鎖定特定人群。

當你親自參加一場見面會或活動的時候,記住你去那里是有任務的:多和別人聊天,詢問問題,收集反饋,鼓勵他人誠實/坦率地給出自己的意見。再次提醒,不要夸夸其談,太過招搖或惹人厭煩。

當你對別人敞開心扉,友好地請教,而不是莽撞推銷自己的想法或產品時,總能夠得到更佳的反饋結果。

小貼士:準備一張兩面名片:一面寫上你的聯系方式,一面寫上網站的注冊地址。比方說:“想要20%的折扣,請登陸www.xxx(你的網站).com”

7.爭取和成功企業家面對面交談

利用好自己的社交及職業網絡——例如為他人提供幫助,做一些免費工作,或組織介紹會等——這樣你或許有機會見到你所認識的最成功的人(最好是1對1交流,如果實在沒有條件,小組討論也是可以的)。

如果你沒法自己組織會議,那么可以禮貌地請朋友、家人幫助介紹。
成功企業家往往和市場溝通頻繁,即便他們不會成為你的客戶,你也一定可以從他們身上學到很多東西,同時獲得專業反饋,畢竟他們之前已經成功走過這一段旅程,而你才剛剛起步。
在對話時,你應當努力保持禮貌和謙遜,吸引更多創始人的注意力,繼而討論你的想法。


記住:企業家們都喜歡幫助其他企業家,白手起家的更是如此,他們深深了解努力工作和人際網絡的重要性。


如果一位成功企業家看到了你的想法的潛力,那么他可能會盡自己的力量幫助你,推動想法變成現實產品。

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